Yritykseni 5 parasta mokaa 2016

Asiantuntijapalveluja myydessä on tärkeää tehdä pitkäjänteistä toistettavaa ja säännöllistä myyntityötä. Ennakointi ja myynti pitkälle aikavälille on melko tyypillinen tapa toimia alallani.

Alkuvuosi 2017 on ollut melko rauhallinen yritystoiminnassani, joten on ollut aikaa miettiä asioita ja varsinkin mikä on johtanut siihen, että nyt on ollut vähän rauhallisempaa.

Miksi en kirjoittanut otsikossa Yritystoimintani pahimmat mokat, johtuu siitä, että pidän näitä virhearviointeja hyvänä opetuksena ja siksi niistä tulikin yhtä äkkiä parhaita opetustilanteita ikinä.

Palataan hiukan ajassa taaksepäin, vuoden 2016 alkuun.  Jatka lukemista “Yritykseni 5 parasta mokaa 2016”

Varmuutta somekanavien ja verkkosivujen toimivuuteen

Artikkelissani on kumppanuuslinkkejä. Kun klikkaat linkkiä, myös minä pienen yrityksen omistaja hyödyn klikkauksestasi. Kiitos! -Tarja-

 

Varmaan jokainen yrittäjä miettiin millaiset omat verkkosivut oikeasti ovat.Miltä ne muiden silmin näyttävät? Ovatko ne kiinnostavat, houkuttavatko ne asiakkaan ostamaan tai palaamaan uudelleen sivuille?

Tätä asiaa pohdin minäkin jonkin aikaa, kunnes  silmiini sattui mainos, jossa luvattiin ilmainen analyysi somekanavien laadusta ja näkyvyydestä. (*kumppanuuslinkki) Tartuin tarjoukseen välittämästi, sillä se oli suora vastaus pohdintaani. Näin yrittäjämäisesti ajatellen, mainos oli siis toiminut juuri niinkuin sen pitääkin toimia ja osunut ihan kohdilleen minun tilanteessani.

Syötin siis tietoni lomakkeeseen ja sitten vain odottelemaan jännittyneenä. Olin kuitenkin uhrannut paljon aikaani rakentaessani somenäkyvyyttäni ja tietenkin asiantuntijan analyysi hiukan pelotti. Mitä, jos kaikki onkin ihan pielessä? Toisaalta, kunhan saan tietää asian, millaiset sivuni ovat, voin niitä myös korjata. Lisäksi analyysissä luvattiin korjausehdotuksia ja ennen kaikkea 15 min. konsultaatioaika.  Kuulosti kyllä todella hyvältä. Jatka lukemista “Varmuutta somekanavien ja verkkosivujen toimivuuteen”

Missä tilanteessa tunnet myötätuntoa?

Delete hate, remember love

 

Kesä-heinäkuussa luin viisi kevyttä dekkaria ja sitten keskityin Dalai-Laman kirjaan Myötätunto -Sisäinen rauha ja onnellisempi maailma. 

Kirja oli niin paljon ajatuksia herättävä, että minun pitikin kirjoittaa sen herättämistä ajatuksista blogi, eikä pelkästään kirjasuositusta. Sillä jotenkin minusta on tuntunut pitkään, että myötätunto on katoamassa maailmasta.

Mitä mieltä sinä olet?

Tarvitsemme kauaskantoista näkemystä siitä, minne olemme menossa. Tämän merkitys on suuri, sillä ilman tavoitettamme, ajalehdimme virtojen mukana. Ajelehtimisen ongelma on se, ettemme saavuta koskaan tunnetta, että olemme saavuttaneet jotakin. Meillä on vahva tunne vain siitä, että jotakin puuttuu elämästämme, mutta emme osaa sanoa mitä. Jatka lukemista “Missä tilanteessa tunnet myötätuntoa?”

Millainen on hyvä webinaari?

Webinaarien pitäminen yleistyy koko ajan ja siitä uskotaan tulevan myös Suomessa yksi tie joka vie jokaisen kouluttajan, tuote-esittelijän, valmentajan ja myyjän menestyksen kukkuloille. Tässä kirjoituksessa en mieti tekniikkaa, miten webinaari toteutetaan, vaan webin inhimillisempää puolta: puhujaa ja kuulijaa.

Kun selvittelin hiukan, miten webinaari määriteltiin, yleisimmän määritelmän voisi kiteyttää seuraavilla lauseilla:

Webinaari on verkossa järjestetty seminaari, virtuaali tapahtuma, johon voi osallistua kuka tahansa, asuinpaikasta riippumatta. Usein webinaarit myös nauhoitetaan ja ne voi katsoa jälkikäteenkin.

Webinaarin järjestäjän näkökulmasta se on kustannustehokas tapa tuottaa palveluja, monestakin syystä. Syitä ovat mm. mahdollisuus tavoittaa suuremmat yleisöt, paikasta riippumaton ja järjestämiskustannukset pysyvät matalina. Tuolta määritelmästä saadaan myös selitys nimeen webinaari eli web ympäristössä tapahtuva seminaari.

Palastellaan tuota rakennetta vielä hiukan. Seminaari käsite tulee yliopistomaailmasta. Kielijelppi määrittelee verkkosivuillaan seminaarin näin:

Parhaimmillaan seminaari on oppijalähtöinen opetus- ja oppimismuoto, jossa opiskelijoilla on mahdollisuus työstää ja kehitellä ajatuksiaan yhdessä seminaarin ohjaajan ja muiden opiskelijoiden kanssa.

Webinaarissa vastuuta omien ajatusten kehittelystä on käännetty enemmän kohti oppijaa, jonka tehtävä on kuulemansa ja mahdollisesti muiden opiskelijoiden kommenttien perusteella työstää omaa ajatteluaan omatoimisesti. Oppiminen ja opitun soveltaminen jää vahvemmin omalle vastuulle.

Tiedon jakaminen ja vastaanottaminen on noiden webinaarien tärkein elementti. Webinaarikulttuuri on Suomessa vielä alkutaipaleella. Itse opiskelen webinaarien kautta todella paljon, niin suomalaisten webinaariammattilaisten, kuin huippu jenkkikouluttajien johdolla. Näihin webinaareihin osallistun oman mielenkiinnon vuoksi ja webinaareissa olen innolla mukana kuunnellen kaiken mitä kouluttajalla on sanottavaa ja annettavaa. Muistiinpanoja kertyy jokaisesta webistä sivukaupalla.  Jatka lukemista “Millainen on hyvä webinaari?”

Kasvun haasteita

Useat tahot ovat etsineet selitystä mitkä kaikki tekijät vaikuttavat yrityksen kehittymiseen ja kasvuun.  Kasvumuuttujien tunnistaminen on tärkeää niin yrittäjille kuin rahoittajille, sijoittajilla ja julkiselle tukisektorille, sillä niiden avulla voidaan ennustaa yrityksen tulevaa menestystä. Yrityksen kasvuprosessi on monimutkainen ilmiö, jota ohjaavat useat eri kasvumuuttujat, joten yksiselitteistä kasvu ei ole.  Tekijöitä ovat mm. yrittäjäomistajaan, liikkeenjohtoon, yritykseen ja sen kehitykseen, yrityksen sisäisiin strategisiin ratkaisuihin sekä yrityksen strategiseen tilanteeseen liittyvät tekijät. Pois ei myöskään voida jättää sattumaa ja ajoitusta.

Yrittäjän rooli

Yrittäjän oman roolin kohdalla kasvussa kysymys on ennen kaikkea johtajana kasvamisesta, työnkuvan muuttumisesta ja niiden edellyttämien organisatoristen valmiuksien kehittämisestä. Kasvun myötä tärkeiksi muodostuivat tehtävien ja vastuiden delegointi sekä osaavien alaisten tunnistaminen. Mikäli yrittäjä ei pysty kasvamaan ja kehittymään johtajana kasvavan liiketoiminnan rinnalla, voi tämä näkyä yrittäjän oman työmäärän kasvamisena ja ajankäytön hallinnan vaikeutumisena. Merkityksellisiä tekijöitä kasvussa ovat tavoitteellisuus ja suunnitelmallisuus sekä  yrittäjän valmiudet ja kurinalaisuus toteuttaa liiketoimintaa suunnitellulla tavalla.  Jatka lukemista “Kasvun haasteita”